Définition complète
Un SQL (Sales Qualified Lead) est un prospect qui a été évalué par l'équipe commerciale et jugé suffisamment qualifié pour faire l'objet d'un effort de vente direct. Contrairement au MQL qui est qualifié par le marketing, le SQL a démontré une intention d'achat concrète : il a demandé une démo, un devis, ou a eu une conversation commerciale préliminaire. Le SQL entre dans le pipeline de vente actif.
Exemple concret
Un prospect qui demande une démonstration de Clientium après avoir reçu un email de prospection est un SQL. Il a manifesté une intention d'achat claire et est prêt à être pris en charge par un Account Executive.
Comment Clientium aide
Clientium aide à créer des SQLs plus rapidement en qualifiant les prospects via le scoring automatique et en les faisant progresser dans le pipeline CRM de la prise de contact à la signature.
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