Définition complète
L'ICP (Ideal Customer Profile) est la description précise du type d'entreprise qui tire le maximum de valeur de votre produit ou service, qui a le budget pour l'acheter et qui est susceptible de rester client longtemps. Contrairement au persona (qui décrit un individu), l'ICP décrit une entreprise. Il inclut des critères firmographiques (taille, secteur, CA, localisation), des critères techniques (outils utilisés, maturité digitale) et des critères comportementaux (problèmes actuels, urgence).
Exemple concret
L'ICP d'un consultant B2B pourrait être : PME de services professionnels, 5-50 salariés, en France, avec un CA de 500k€ à 5M€, sans équipe commerciale dédiée, ayant déjà essayé de prospecter manuellement sans succès.
Comment Clientium aide
Clientium vous permet de configurer votre ICP (secteur, taille, localisation, mots-clés) et de lancer des recherches automatiques pour identifier des centaines d'entreprises correspondant exactement à votre cible.
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