Définition complète
Un prospect commercial est une entreprise ou un individu que vous avez identifié comme correspondant à votre ICP et ayant potentiellement besoin de votre offre, mais avec qui vous n'avez pas encore eu d'interaction. Le prospect est en amont du lead dans le tunnel commercial. La prospection consiste à transformer ces prospects en leads, puis en clients. En B2B, un prospect inclut les informations firmographiques de l'entreprise et les coordonnées des décideurs.
Exemple concret
Pour un consultant en transformation digitale, tous les dirigeants de PME de plus de 20 salariés dans son bassin d'emploi qui n'ont pas encore de solution numérique sont des prospects. Clientium permet de les identifier automatiquement et de les contacter.
Comment Clientium aide
Clientium transforme les prospects locaux en leads qualifiés grâce à sa moteur de recherche multi-sources, son scoring automatique et ses séquences email personnalisées.
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