Définition complète
Un BDR (Business Development Representative) est un commercial dont le rôle est la prospection sortante (outbound) pure : identifier des entreprises cibles, les approcher par cold email ou téléphone, et qualifier leur intérêt pour ensuite les transmettre à un Account Executive. Le BDR crée de la demande là où il n'en existe pas encore. Il est distinct du SDR qui qualifie souvent des leads entrants.
Exemple concret
Un BDR dans une agence marketing digitale identifie chaque semaine 100 PME sans présence digitale, leur envoie des séquences email personnalisées et prend 5 rendez-vous qualifiés par semaine pour les directeurs commerciaux.
Comment Clientium aide
Clientium est l'outil de référence pour les BDRs : identification automatique de prospects, séquences email personnalisées par IA, Mode Appels pour le phoning et CRM pipeline pour le suivi.
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