Définition complète
Un MQL (Marketing Qualified Lead) est un prospect qui a montré suffisamment d'intérêt pour votre produit ou service pour être considéré comme potentiellement acheteur, mais qui n'est pas encore prêt à être contacté par l'équipe commerciale. Le marketing l'a qualifié selon des critères prédéfinis (téléchargement d'un contenu, visite de pages clés, ouverture d'emails) sans que le prospect ait encore manifesté une intention d'achat claire. Le MQL se situe à la charnière entre la génération de leads et la vente.
Exemple concret
Un directeur commercial qui télécharge votre livre blanc 'Guide de la prospection B2B' est un MQL : il a manifesté un intérêt pour votre domaine d'expertise, mais n'a pas encore demandé une démo ou un devis. Il doit être nurturé avant d'être transmis aux commerciaux.
Comment Clientium aide
Clientium permet d'identifier des prospects locaux qui correspondent à votre ICP et de les engager avec des emails personnalisés pour les faire progresser vers le statut de MQL puis de SQL.
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