Définition complète
BANT (Budget, Authority, Need, Timing) est un cadre de qualification commerciale créé par IBM. Il aide à déterminer si un prospect mérite un effort de vente : dispose-t-il d'un Budget ? Votre interlocuteur a-t-il l'Autorité de décision ? Y a-t-il un Besoin réel ? Le Timing est-il favorable ? Un prospect qui valide les 4 critères est généralement un SQL prêt à avancer. BANT reste l'une des méthodes de qualification les plus utilisées, parfois complétée par des frameworks plus modernes (MEDDIC, GPCT).
Exemple concret
Lors d'un appel de découverte, un commercial vérifie : le prospect a 5 000 € de budget annuel (Budget), c'est le dirigeant (Authority), il perd des clients faute de prospection (Need), il veut une solution ce trimestre (Timing). BANT validé → SQL.
Comment Clientium aide
Clientium aide à qualifier en amont via le scoring (taille, secteur, signaux) pour concentrer vos appels de découverte sur les prospects les plus susceptibles de valider les critères BANT.
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