Définition complète
L'Account Executive (AE) est le commercial responsable de la conclusion des ventes. Dans une organisation commerciale moderne, le SDR/BDR qualifie les prospects (prise de rendez-vous), puis passe le relais à l'AE qui mène la démo, la négociation et le closing. L'AE gère un portefeuille d'opportunités dans le pipeline et porte la responsabilité du chiffre d'affaires signé. C'est un rôle orienté résultat, complémentaire de celui du SDR orienté volume de qualification.
Exemple concret
Après qu'un SDR a décroché un rendez-vous avec un directeur financier, l'Account Executive réalise la démo, répond aux objections, envoie le devis et signe le contrat.
Comment Clientium aide
Clientium donne à l'Account Executive une vue complète du pipeline et de l'historique de chaque prospect (emails, appels, devis), pour préparer ses rendez-vous et conclure plus efficacement.
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