Guide du Lead Scoring B2B — Qualifier et prioriser vos prospects
Comment mettre en place un système de lead scoring efficace pour prioriser vos meilleurs prospects et augmenter votre taux de conversion.
Pourquoi le lead scoring change tout
Sans lead scoring, les commerciaux passent autant de temps sur des prospects froid que sur des prospects chauds. Avec un système de scoring, les équipes se concentrent sur les 20% de prospects qui génèrent 80% des revenus. Résultat : taux de closing multiplié par 2 à 3, temps de cycle de vente réduit.
Construire son modèle de scoring
Critères firmographiques (fit ICP) : secteur (+20), taille entreprise (+15), localisation (+10), CA estimé (+15). Critères comportementaux (engagement) : email ouvert (+5), clic sur lien (+10), réponse à email (+20), visite page Tarifs (+15), demande de démo (+30). Seuil MQL : 50 points. Seuil SQL : 80 points.
Lead scoring automatique avec Clientium
Clientium intègre un scoring automatique basé sur les données cartographiques (note /5, nombre d'avis, statut activité) et votre ICP configuré. Les prospects les mieux scorés remontent automatiquement en tête de vos listes pour prioriser vos actions commerciales.
Mettez ces conseils en pratique avec Clientium
Clientium automatise votre prospection B2B : recherche de prospects, emails personnalisés, relances et CRM pipeline.
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