Définition complète
TAM, SAM et SOM sont trois indicateurs de dimensionnement de marché. Le TAM (Total Addressable Market) est la demande totale théorique pour votre catégorie de produit. Le SAM (Serviceable Available Market) est la portion du TAM que votre offre peut réellement servir (zone géographique, segment). Le SOM (Serviceable Obtainable Market) est la part de marché que vous pouvez raisonnablement capter à court/moyen terme compte tenu de la concurrence et de vos moyens. Ce cadre aide à prioriser ses efforts commerciaux et à fixer des objectifs réalistes.
Exemple concret
Pour un logiciel de prospection : TAM = toutes les entreprises B2B mondiales ; SAM = les TPE/PME françaises ; SOM = les 5 000 PME que vous pouvez réalistement signer en 3 ans.
Comment Clientium aide
Clientium aide à concrétiser votre SOM : une fois votre marché cible défini, l'outil identifie les entreprises correspondantes dans votre zone et automatise leur prospection.
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