Définition complète
La lead generation (génération de leads) regroupe toutes les techniques permettant de transformer des inconnus en contacts commerciaux identifiés et exploitables. Elle alimente le haut du pipeline et conditionne tout le reste du cycle de vente : sans leads, pas de clients. Les canaux de lead generation se répartissent entre l'outbound (prospection sortante : cold email, cold call) et l'inbound (contenu, SEO, lead magnets). Une stratégie efficace combine les deux et mesure le coût et la qualité des leads générés par canal pour optimiser le ROI.
Exemple concret
Une PME qui combine la prospection automatisée de Clientium (outbound) avec un guide téléchargeable sur son site (inbound) génère des leads par deux canaux complémentaires.
Comment Clientium aide
Clientium est un moteur de lead generation outbound : il identifie automatiquement des prospects locaux qualifiés, les contacte et alimente votre pipeline en continu.
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