Définition complète
L'outbound (ou prospection sortante) regroupe toutes les actions où l'entreprise initie le contact avec des prospects qui ne la connaissent pas encore : cold email, cold calling, prospection LinkedIn, courrier. C'est l'opposé de l'inbound, où le prospect vient à vous via du contenu. L'outbound offre un contrôle total sur le ciblage et permet des résultats rapides, idéal pour les entreprises qui veulent maîtriser leur croissance sans attendre que le référencement et le contenu portent leurs fruits.
Exemple concret
Une PME qui identifie 200 prospects locaux et leur envoie un cold email personnalisé fait de l'outbound. À l'inverse, publier un article de blog qui attire des visiteurs relève de l'inbound.
Comment Clientium aide
Clientium est un outil d'outbound par excellence : il identifie vos prospects locaux, génère les cold emails personnalisés, gère les appels via le Mode Appels et suit chaque opportunité jusqu'à la signature.
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