Définition complète
Le MRR (Monthly Recurring Revenue, revenu récurrent mensuel) est la somme normalisée de tous les revenus d'abonnement ramenés au mois. C'est l'indicateur central de tout SaaS B2B : il mesure la base de revenus prévisible. On suit son évolution via le new MRR (nouveaux clients), l'expansion MRR (upsell), le contraction MRR (downgrade) et le churned MRR (résiliations). Le MRR net traduit la croissance réelle. Annualisé, il devient l'ARR.
Exemple concret
100 clients à 49 €/mois + 20 clients à 149 €/mois = 4 900 € + 2 980 € = 7 880 € de MRR. Si vous signez 10 nouveaux clients Pro, votre new MRR du mois est de 490 €.
Comment Clientium aide
Clientium aide à faire croître votre MRR en accélérant l'acquisition de nouveaux clients via la prospection automatisée — plus de signatures, donc plus de revenu récurrent chaque mois.
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