Définition complète
La demand generation (génération de demande) est l'ensemble des actions marketing visant à créer de la notoriété et à éveiller un besoin avant même que le prospect ne cherche une solution. Là où la lead generation capte une demande existante, la demand generation la fait naître : contenu éducatif, présence sur les réseaux, webinaires, relations publiques. C'est une approche de fond, particulièrement utile pour les solutions innovantes dont le marché n'a pas encore conscience du problème. Elle nourrit ensuite la lead generation et raccourcit les cycles de vente.
Exemple concret
Publier des contenus sur « pourquoi la prospection manuelle freine la croissance des PME » crée de la demande : des dirigeants prennent conscience du problème avant de chercher un outil comme Clientium.
Comment Clientium aide
Une fois la demande créée et un prospect intéressé identifié, Clientium prend le relais pour le capter et le convertir via la prospection ciblée et le suivi CRM.
Démarrer gratuitement →