Checklist de lancement d'une campagne de prospection B2B
La checklist complète pour lancer une campagne de prospection B2B : de la définition de l'ICP à l'analyse des résultats, en 25 points essentiels.
Phase 1 — Préparation (J-7 à J-3)
☐ Définir ou affiner son ICP (secteur, taille, localisation)
☐ Identifier 100-200 prospects correspondant à l'ICP
☐ Qualifier les prospects (noter et scorer)
☐ Valider les adresses email (éviter les bounces)
☐ Préparer le domaine d'envoi (warm-up si nouveau)
☐ Écrire 3-5 variantes d'emails (A/B test)
☐ Configurer la séquence dans Clientium
Phase 2 — Lancement (J0 à J7)
☐ Envoyer le premier email à 50-100 prospects maximum
☐ Surveiller les métriques après 24h (taux d'ouverture)
☐ Ajuster l'objet si taux d'ouverture < 25%
☐ Activer les relances automatiques J+3 et J+7
☐ Répondre à chaque réponse dans les 4h
☐ Qualifier les répondants et planifier les RDV
Phase 3 — Optimisation (J7 à J21)
☐ Analyser les taux par variante d'email
☐ Identifier les secteurs/profils avec les meilleurs taux
☐ Affiner l'ICP en fonction des réponses reçues
☐ Étendre la campagne aux prospects les mieux scorés
☐ Documenter les objections pour améliorer les scripts
☐ Mesurer le CAC de la campagne
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