Audit de sa prospection : 18 questions pour diagnostiquer ce qui bloque
Vos résultats de prospection stagnent et vous ne savez pas pourquoi ? Ces 18 questions diagnostiquent chaque étape de votre machine commerciale pour trouver le vrai goulot d'étranglement.
Ciblage et ICP (4 questions)
☐ Avez-vous un ICP documenté avec critères précis ?
☐ Vos 10 meilleurs clients actuels correspondent-ils à cet ICP ?
☐ Votre liste de prospection est-elle filtrée selon cet ICP ?
☐ Utilisez-vous un score de qualification pour prioriser vos leads ?
Volume et cadence (4 questions)
☐ Combien de nouveaux prospects ajoutez-vous à votre pipeline chaque semaine ?
☐ Envoyez-vous au minimum 30 emails personnalisés par jour ?
☐ Faites-vous au moins 20 appels de prospection par jour ?
☐ Avez-vous des plages fixes dans votre agenda dédiées à la prospection ?
Conversion et taux clés (5 questions)
☐ Connaissez-vous votre taux d'ouverture d'email (cible : >30 %) ?
☐ Connaissez-vous votre taux de réponse (cible : >8 %) ?
☐ Connaissez-vous votre taux de RDV obtenus par appel (cible : >10 %) ?
☐ Connaissez-vous votre taux de closing (leads → clients) ?
☐ Savez-vous à quelle étape vous perdez le plus de deals ?
Outils et processus (5 questions)
☐ Utilisez-vous un CRM mis à jour en temps réel ?
☐ Avez-vous des templates d'emails sauvegardés et testés ?
☐ Utilisez-vous une séquence de relance automatisée ?
☐ Enregistrez-vous et écoutez-vous vos appels de prospection ?
☐ Revoyez-vous vos métriques commerciales au moins une fois par semaine ?
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