Checklist préparation RDV commercial : les 15 points qui changent tout
Un commercial préparé conclut 2× plus que celui qui improvise. Ces 15 points à cocher dans les 24h avant un RDV vous assurent d'arriver avec les bons arguments, les bonnes questions et la bonne posture.
Recherche sur le prospect (5 points)
☐ Site web de l'entreprise consulté (offre, actualités, pages À propos)
☐ Profil LinkedIn du contact consulté (poste actuel, historique, publications récentes)
☐ Dernière actualité de l'entreprise (Google News, LinkedIn company page)
☐ Recherche de références clients similaires à citer
☐ Vérification des avis Google / Trustpilot si pertinent
Préparation du discours (5 points)
☐ 3 questions ouvertes spécifiques à leur activité préparées
☐ 2 références clients du même secteur prêtes à mentionner
☐ Problème hypothétique anticipé (basé sur ce que vous savez de leur secteur)
☐ Objectif de sortie défini (quelle est la prochaine étape souhaitée ?)
☐ Réponses aux 3 objections les plus probables préparées
Logistique et matériel (5 points)
☐ Confirmation du RDV envoyée avec l'ordre du jour (J-1 ou J-2)
☐ Présentation / démo testée et fonctionnelle
☐ Connexion internet de secours (partage téléphone) si démo en ligne
☐ Bloc-notes + stylo pour prendre des notes visibles
☐ Coordonnées directes du contact en cas d'imprévu de dernière minute
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